Talent Skills para Vender Más y Vender Mejor

Entender y entenderse para vender más y mejor

METODOLOGIA

Nuestra metodología, myInsight®, te permitirá aprender a manejar las Talent Skills para Vender Más y Vender Mejor

MATRICULA

Precio 220€. Fecha límite de matrícula.  Matrículas realizadas antes del: 190€ (no acumulable con otras ofertas y descuentos). 

PLAZAS LIMITADAS HASTA COMPLETAR EL GRUPO Y SEGUN ESTRICTO ORDEN DE MATRÍCULA.

Descargar ejemplo reducido del Informe

Lugar y fecha del Curso. Edición 2021.  Aula Virtual (presencial) en sesiones síncronas.

Programa del Workshop

El Workshop se estructura en dos partes:

Workshop Parte 1

Qué son y cómo usar en la práctica los  Talent Skills en la Venta

Workshop Parte 2

Vender Más y Vender Mejor con  tu Personal STSA*

* Sales Talent Skills Assessment

A quien va dirigido

PROGRAMA  diseñado para profesionales de la venta y de la gestión comercial y en particular para:

  • Director de Ventas

  • Director Comercial

  • Director de Marketing

  • Comerciales

  • Key Account Managers

  • Emprendedores

  • Empresarios

  • Consultores

  • Cualquier profesional preocupado por el mundo de la venta

Metodologia myInsight®

Nuestra metodología es Sales Talent Skills Assessment (STSA)®

STSA es una metodología de ventas dentro de la metodología myInsight®

STSA integra tres aspectos clave para poder mejorar las ventas:

  • Entender la Propuesta de Valor en la estrategia CX.

  • Entender el Proceso de Ventas y su integración con CRM.

  • Entender los Talent Skills que necesitas para conseguir el «engagement» con el cliente.

La aplicación de la metodología STSA  finaliza con el autodiagnóstico de ventas realizado con el Informe Sales Skills Index® que te entregamos en el taller.

Sales Skills Index te permitirá realizar un autodiagnóstico del proceso de ventas y valorar tu calidad de la venta en los subprocesos:

  • Primera Impresión

  • Diagnóstico

  • Demostración

  • Influencia

  • Capacidad de Cierre

  • Valoración general

Programa

  1. De la Venta Racional a la Venta Emocional.

  2. Customer Experience como Estrategia de Venta.

  3. Emotional MOT´s en el Proceso de Venta.

  4. Entendiendo tu  “Personal Sales Talent Skills Assessment” (STSA).

  5. Cómo mejorar tus ventas utilizando los  Sales Talent  Skills.

  6. Cómo mejorar las Ventas de Tu Equipo con Sales Talent Skills.

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Recursos

Miguel Arjona Torres

Juan Pablo Martínez

Durante más de 30 años ha ocupado puestos de dirección en multinacionales de España, UK y USA; entre otras, Grupo Marsans BUE, CIGNA, Gupo AIG, Sanitas, PWC, BBVA, E&Y etc. Algunas de sus responsabilidades directivas han sido: Dirección Financiera, Dirección de Planificación y Sistemas, Dirección Comercial, Dirección de Marketing, Senior Manager de Consultoría, Director de SI, etc.

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCLM. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, Master en Corporate Finance (IOF). Actualmente desarrolla la actividad de consultoría como Director del Instituto de Innovación y Estrategia Aplicada, Consultor del IMW y WF. Es experto en Performance Management & Balanced Scorecard y en Dirección Estratégica y su aplicación en el desarrollo de Modelos de Control y Seguimiento de la Estrategia.

Desarrolla su actividad Investigadora en Gestión del Talento y su integración en modelos de negocio. CBA®, CMA®, CEQ® y CDNA® Certified por TTI USA. Compagina su actividad profesional con la docente como profesor en diferentes escuelas de negocio y universidades: ESIC, ESADE, ETSII, ICAI ICADE, UCJC, La Salle IGS. Es profesor de las materias: Balanced Scorecard, Finanzas para la Dirección, Dirección Comercial y de Marketing, Dirección Estratégica, Performance Management, Talent Management etc. Profesor invitado de la Universidad del Pacífico de Lima y del Tecnológico de Monterrey.

Ha escrito varios libros entre los que destacan: Comprame y Vende (Coautor). Ed Rasche. Gestión Clínica. Ed. Pirámide. La Estrategia Expresionista. Un enfoque práctico de la Dirección Estratégica. Ed. Díaz de Santos.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad de Alicante Analista Internacional Certificado en comportamiento, motivadores y capacidades por TTI Internacional. Practicioner en PNL. Coach Certificado en wingwave. Desde 2011. Socio de la delegación en España de la multinacional Success Insights International, líder mundial en la distribución de herramientas de evaluación del talento profesional. Desde 1994.

SocioDirector de la firma de Consultoría Eneas Consultores, especializada en Recursos humanos y Training Directivo. Director de la firma en las áreas de Liderazgo, Dirección estratégica y Organización y evaluación del comportamiento directivo. Consultor, Formador y Ponente en empresas, universidades, escuelas de negocios e instituciones en materia de cambio organizacional, efectividad de equipos directivos y como especialista en identificación, medición, gestión y desarrollo del Talento de las personas para funciones directivas, comerciales y empresariales evaluación del talento.